團購一起來

如何準備直銷說辭

在實際直銷工作中，我們經常需要準備直銷說辭，要麼是為自己準備，要麼是為培訓直銷員而準備，那麼，一套真正有效的直銷說辭應該是怎樣得來的呢？

　　根據個人實踐，總結出以下方法，請各位批評指正：

1、     整體把握市場

　　這部分工作，是很多直銷員容易忽略的，但事實上，要在跟客戶打交道的時候表現出你的專業性，這是必不可少的重要基礎，只有在對整個市場有了整體把握以後，在跟客戶交流的時候才能夠有撞擊，產生思想的火花。

2、     剖析產品

　　這裡用了剖析的字眼，就是要求把產品的各種屬性都分析清楚，並且結合到實際做相應比較，我把這叫做“劃格子”，在一張表格裡面把所有可能客戶問到的問題放在一起，對各個方面進行解答，重點是客戶關心的價格、功能、贈品這些屬性。

3、     擬出客戶利益點

　　分析完產品之後，要按照FABE直銷模式（特、優、利、證銷售法）進行再次提煉、總結，把產品特點轉化為自身優勢，進而轉化為客戶利益並找出實實在在的證明，這裡的證明既有權威部門頒發的證書、也有實際驗證的結果、還包括其他消費者使用產品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法。

4、     注重整體競爭能力

　　這裡的整體競爭能力就是指公司了，小公司未必沒有競爭強項，這一塊要深入挖掘。比如服務，把自己公司在服務上的一些優勢挖掘出來，同時也要把握消費者的關注點加以總結。

5、     落實成文字

　　要把以上各個方面踏實總結，深入分析之後落實成具體文字，你才真正有了自己的一套直銷說辭，在跟客戶打交道的時候才會胸有成竹，兵來將擋、水來土掩，不慌不忙應對自如，最終説明你達成直銷目標。

6、     實踐中不斷總結、調整

　　直銷是實戰功夫，只有不斷總結才能夠不斷提高，特別是跟客戶交流時的情緒控制、語速語調這些都是直銷說辭編寫中應該有而又難以具象化的東西，這都需要在實踐中不斷總結完善。

改變在於當下，只要我們願意改變，困難就不在是困難，我有信心能與你一起成功

  LINE:peter.lee0773

 歡迎你跟我聯絡