做直銷，成功邀約的基本類型和原則－團購一起來

做直銷，成功邀約的基本類型和原則

做直銷邀約的重要性，我想大家都是瞭解的。那麼接下來便要開始學習有效邀約的正確觀念和基本原則。對於做直銷的來說會有很大的幫助。

一、會議與活動邀約

　　直銷的部分本質為會議行銷，透過邀約潛在客戶參加會議，可以透過專業講師的專業知識，產品愛用者的見證，以及讓消費者親身接觸和體驗產品提高成交率，加強你的信心和發展的速度：對於想要推薦的事業經營對象，邀約參加招商會。可以讓他們更進一步的瞭解你所介紹的項目，深度思索行業的優勢和未來發展性，甚至通過成功經營者的分享，讓他們理解這個生意的特色，甚至化解他們對直銷過往錯誤或片面的認知。

　　做直銷，會議運作性的邀約，基本目的有以下幾個：

1、以講師的魅力，將行業未來的發展性，公司，產品，獎酬制度的優勢，以及所能提供的成功志遠做更有效的說明。

2、讓與會這感染現場的熱絡氣氛，激發購買與加入的激情，而產生確實的行動力。

3、讓與會者熟悉環境，並提出心中的疑問，讓上級指導和講師協助解答。

4、讓與會者有參與感和感染團隊氣氛。

　　5、通過會後會的深度溝通，達成使潛在客戶成為［消費者］與［經營者］。

二、 ABC的邀約

　　在直銷過程中，對於某些物件無法初次便邀約參加會議，或者需要各別溝通，你可以進行ABC的溝通，也就是藉由一些更專業的上級或者事業中的成功者，協助進行溝通，因為專業度高，溝通能力強，以及有共同話題，通常有較高的成功率。

三、一對一邀約

　　對於時間相當有限，或者先從消費者開始經營期的對象，通常運作［一對一零售法］，讓他們瞭解［產品］，並進而產生購買行為就可以了。然而，就算是一對一的溝通，也需要足夠的時間，不受打擾的場合。因此，跟潛在溝通物件約定時間也是很重要的一環，否則，臨時跟對方說，時間，地點或者情境都不對。溝通很難產生好的效果，初次溝通不順利，後續的跟進動作就會變得更加困難。

　　邀約，邀約，先［邀］後［約］，要有個邀請的理由，而且這個理由夠強，能夠打動對方邀約才會順利，任何的邀約都必須先讓潛在客戶對此邀約感興趣，因此對每一個邀約，都應當有［主要訴求］。

1、產品訴求

　　當你藉由產品所能帶給對方的好處來吸引對方，讓對方接受你的邀約，就是［產品訴求］。

　　例如：［我們這種產品對您的高血壓相當有幫助，而且沒有任何副作用，不知道您有沒有興趣想要瞭解？］，就是一種非常典型的［產品訴求］邀約。

　　通常產品訴求主要是針對消費者，保健類產品主要的是説明潛在客戶解決面臨的健康問題，個人護膚品是讓潛在客戶變得更年輕，更美麗，形象更好，日用品是更環保，更安全等，產品訴求的邀約更重要的是讓對方知道對他們有什麼好處，能解決他們什麼問題，以及提供什麼樣的資訊，甚至來參加有什麼好處和贈品等。

2、事業機會訴求

　^{針對你要推薦的事業型物件，邀約的類型就是事業機會訴求。這種物件通常有較高的創業意圖，希望能夠擁有自己的事業，一直在找尋機會，這時，你可以透過邀約讓他們接觸到這個生意，讓他們瞭解這個獨特的商業模式，以及我們事業的優勢和獨特性，進而加盟成為你的事業夥伴。}

3、信息的訴求

　　對於沒有特別明確賺錢或創業動機的對象，他為什麼要接受邀約到會場或是瞭解產品和事業呢？這時，邀約的方式和訴求就可以放在瞭解資訊上，畢竟作為現代人，尤其是面對快速變化的中國經濟環境，瞭解未來趨勢，掌握社會脈動，以及懂得更多資訊將有助於未來發展的規劃，當對方瞭解這些資訊後，被引發改變動機，自然會對你的事業產生高度興趣。

4、其他訴求

　　除了以上三種訴求外，還有許多可以邀約的訴求方式，如強調共同成長的［成長訴求］，或找到歸屬團隊的［團隊訴求］等等，只要善加運用，都可以成為邀約成功的訴求。邀約的方式越多樣化，邀約的成功率越高，但一定要記住，千萬不要用欺騙或忽悠的方式。