直銷員成功發展的四個階段
一、 興奮期
當你剛剛投入到我們直銷事業裡來成為一名業務員的時候，你是不是感到非常的興奮？想馬上就去給你的朋友介紹這個美好的事業，與你的朋友一起分享這個世界級的品牌產品，是不是？
這個時期你表現得非常的積極，是不是？
但是這時候的你，心理承受能力非常的脆弱，經受不住別人的冷言冷語，是一顆玻璃做的心——容易碎！對不對？
當你受到別人的拒絕的時候，你會感到特別的難受，往往承受不了溝通失敗的打擊，對不對？
這個時候我們的業務指導要注意給你的新業務員打預防針，適當的給他潑冷水降溫，首先要讓他加強學習，加強瞭解，增強自身的能力，要端正學習的心態，要歸零，要學習、學習、再學習，因為你沒有學好，就講不好，可能連你的親兄弟你都說服不了，對不對？
這個時期的新業務員不能放單飛，你要帶著他幹，講給他聽，做給他看，要陪同他，要給他講你自己的成長故事，讓他明白凡是好的事業都需要有一個奮鬥的過程。你告訴他千萬不要自大，自己認為自己了不起，以免遇到挫折的時候承受不了打擊。
記住一句話：做人要方正，做事要圓滿。
這個時期的業務指導要進行有效管理，要抓重點。
二、 困惑期
這個時期我們的業務指導要給你的業務員看病，幫助他解決問題，讓他看到未來成功的景象。這個時期你的業務員往往是：
1.約人不來
是不是他在邀約的時候說的太多了？是不是他在講話的時候不自信？一定要注意邀約朋友時要做到“三不談”，問題等到見面後再清清楚楚地談，一定要按照規則來做。
2.來人不聽
是不是約的人太多了？溝通的方法不正確？約人一次只能約一個，參加大型聚會前要進行預溝通；要善用abc法則，借力使力不費力。
3.聽而不做
你要做傾聽者，真正找到他的需求，然後你才有可能打開他心結，讓他真正的看懂直銷事業，從而全身心地投入到我們共同的事業中來。
4.做而不長久
（1）你的夥伴有沒有看到事業的前景？有沒有真正看懂直銷？
一個成功的領導人最好的方法就是讓下級業務員不斷看到未來成功的景象，讓他內心深處點燃對成功的渴望，於是充滿激情，你要把美好的未來不斷地放給他看。
一個人的成功不在於他的環境，而在於他的心境。一個人的心境能給他帶來無窮的力量，能給他帶來成功。讓你的夥伴看到國內、國際的大環境，也要看到我們當地的小環境，要看准機會，勇於行動，要既有心動而又有行動。
（2）你教了你的業務員多少東西？
只有他自己看懂了他才會堅持做下去。讓你的團隊永遠保持活躍的訣竅就是你要不斷地給他希望。一個人的成功不在於他所看到的，而在於他所想像的，成功的人永遠生活在希望之中，生活在盼望之中。成功是一個過程，幸福也是一個過程，人最幸福的時候就是處在這樣一個過程當中。
人的幸福感是很短暫的，當他獲得了就要給他描繪更好的景象。因為當他的目標達到了就會有更高的需求。一個心理學家講過，要提前支取快樂，以增加興奮度與幸福感。已經到達了目標的人是沒有多少興奮度的，而將要達到目標的人才是最興奮的人。直銷教育中心向社會徵集立志為直銷行業健康發展做貢獻的志願者。
要善於引導你的大腦，讓他時刻保持興奮。《猶太人執行死刑的故事》說明了消極的心態會要了人的命。心態決定命運，不好的情緒會障礙你的成功。永遠展現你最美好的一面給你的朋友，因為你的激情會感染別人，激情中的人最具有創造力。你願意展現出你最美好的風采嗎？告訴他所有的成功者都是經過了奮鬥和坎坷的，不經風雨怎麼見彩虹？
三、 再度興奮期
這個時候他已經基本上進入成熟期了，這個時候你要更加關心他，幫助他，以誠相待，要充分體現出相親相愛的情感來，不能存在誰利用誰的狀況，要做好兄弟，而不要僅僅做上下級關係，我們是夥伴，我們是同事。
你要給他加溫，給他勾畫未來的藍圖，要讓他生活在希望當中。這個時候我們業務指導要多多鼓勵和幫助我們的下級部門。
四、 成熟期
這也叫做管理期，你已經在管理網路了，你需要的是網路知識和管理知識，工作要有計劃，會抓重點，要抓骨幹，而不一定要沉迷於感情，要看發展前途。當然，必要時要進行越代培養，以下級來推動上級，如果下級能夠超過上級是自己的榮幸，因為你有了強有力幫手。
這個時候，你要經常給骨幹打氣，要學會培養骨幹，要學會培養你的講師隊伍。
（1） 幫助你的業務員分析他的網路的現狀，教他怎樣抓重點，與值得合作的人進行合作，充分利用你有限的時間。
（2） 複製資料。不是複印資料，是要講給他聽，你要教給他從事這個事業的方法和技巧。我們的目標是做大，不是只賣一點小產品。我們的生意是全國性的，全球性的，你都不能上講臺，你將來怎麼做大？
在整個事業的過程中我們都要保持積極樂觀心態，要消除消極悲觀的心態。積極樂觀的心態是我們成功所必需的，積極樂觀的心態要貫穿直銷事業的始終。
你要充分認識到骨幹的作用，有了幾個優秀的骨幹，就不怕你沒有龐大的網路了。
改變在於當下，只要我們願意改變，困難就不在是困難，我有信心能與你一起成功
LINE:peter.lee0773
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