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跟這十類人溝通直銷最易成功！

很多直銷新人在進入公司之後，最大的困惑就是

感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據客戶的情況靈活應變。

一、    尋找機會，尋找適合自己的出路

　　在切入話題前，可與之簡單的溝通，瞭解他的需求點，然後再將直銷的機會慢慢切入。對於直銷的銷售模式、制度、企業等都可以與之交談。

二、    一直在行銷行業

　　可輕鬆聊天的方式，從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業，讓他對你有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。

三、    非常羡慕直銷行業有成就的人

　　與他們多交流：如果要想取得優秀的業績，只要選擇一個好的創業工具、創業通道、創業平臺、創業機會，跟隨一個好的直銷系統，老老實實做人，踏踏實實做事，不斷地積累市場，不斷的學習專業知識，成為直銷行業的內行，有一天會成功的。

四、    知道直銷是機會，只是擔心自己會失敗

　　從鼓舞他們的信心和勇氣入手，同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領導人要告訴團隊夥伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達人生其實沒有失敗，只有放棄。

五、    觀點始終認識不準確，認為有償消費是不對的

　　應該告訴他們：在傳統生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發展。其發展過程是：在賣方市場，我們是主動消費；而在買方市場，我們是被動消費，這是一個規律。

六、    一直抱著舊觀念不放

　　有效的切入直銷話題，首先應該從轉變他們觀念入手，應該提醒他們：社會在發展，新的時代已經到來，新的機會隨之產生。昨天是機會，不等於今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現的。從觀念上入手，並不斷地跟進他們。

七、    想要抓住新機會，但不善於學習

　　與之探討學習的重要性，並告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀是知識經濟時代，就是憑知識掙錢，要想在一個領域或行業成功，一定要逐漸成為內行和專家。

八、    曾經有過輝煌，經歷過大起大落

　　與這類人切入直銷話題時，要告訴他們新陳代謝是自然法規，長江後浪推前浪是永恆不變的發展趨勢，要在新事物中找尋機會，求得發展，再創人生的第二次輝煌。

九、    對這種銷售模式存在誤解和異議

　　給他分析以下商業發展史，告訴他們直銷在國外已經很普遍，在國內也是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉移的。銷售產品時，傳統行業收入是加法，直銷體現的是乘法。

十、    戒備心特別的強

　　應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善於傾聽的人，才會掌握資訊；也只有掌握了大量的資訊的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等於拒絕財富，拒絕別人等於拒絕成功。